随着南城的开发提速,南城已成为家居卖场争相抢夺的战略高地。经过16年品牌和实力的积淀,城外诚家居广场近期抛出一个引发南城家居圈“地震”的重磅举措:投建一个奢侈品主题家居卖场。这意味着南城家居市场的品牌形象将被提升到前所未有的高度,而城外诚作为首个全面覆盖高中低档家居产品的一站式购物王国成型,其所代表的南城家居市场将吸引全京城消费者的注意力。

挑战南城家居圈基因

近年来房地产价格步步高升,南城相对较低的房价使其成为价值洼地,加之政府开发南城的战略推进,南城房地产市场快速崛起,各大家居卖场纷纷进军南城。但是,南城家居市场一直给人以“经济适用”的感觉,吸引到的客流也多局限在南城本地。

对于在南城扎根多年的城外诚来说,打造一个广受消费者欢迎的大众家居卖场早已是“不在话下”的事情。与一些家居卖场的连锁战略不同,城外诚利用独有优势在原地“开疆拓土”,每年都在以数万平米的面积扩展,并且通过对产品结构、档次规划,建立起精品家具、欧美家具、办公家具、儿童家具、沙发软床、红木家具、家装建材、家居饰品、餐桌餐椅九大主题卖场,是北京单体面积最大、品牌种类最多、产品档次覆盖面最全的家居卖场。

城外诚的多年投入,也悄然改变着南城家居圈的品质和形象。关于此次投建的奢侈品家居主题卖场,城外诚家居广告总经理刘长河表示,该馆面积至少在3万~4万平方米,主打纯进口家居产品,产品的价格和品质都将是“顶级的”,“又好又贵”。在各大卖场的努力下,南城家居市场已不再是廉价的代名词,但上升到奢侈品的高度,却是一种非同寻常的改变,深度剑指南城商圈的原始“基因”。

地铁便利扩大辐射范围

相对于南城商圈的定位而言,城外诚投建奢侈品主题卖场的举措,无疑是一种观念的冲击。面对记者的疑问,刘长河很自信,“用事实说话,现在我们还没有进行正式招商,已经有很多商家在抢位置了,他们是要拿出真金白银的,绝对不会拍脑袋做决定。”

所谓“胸怀决定格局,格局决定结局”,刘长河对于南城商圈这个概念有着与众不同的理解。“我不认为买家居产品,存在商圈这么一说。现在有车的人很多,而且城外诚门口就有地铁线,公共交通也很发达,消费者来去很方便。更重要的是,家居产品是大件,不像超市需要就近购物,只要给消费者创造足够好的购物模式和环境,消费者跑一趟值,他就愿意来,所以我们的客户早就不限于南城,而是全北京城。”

去年年底,亦庄线在城外诚门口落脚,面积达5万平米的西广场也随之扩建完毕,超大的停车承载量和经营面积,让城外诚成为真正可以称之为“城”的超大型家居卖场。对于城外诚的经营模式,刘长河信心十足,“很多品类,可能别人只有几个品牌,我们却有一百个品牌,而且是各个档次都有,我们的购物环境也足够敞亮,服务也足够舒心,如果再加上奢侈品的话,不管是什么消费层次的消费者来城外诚,都可以不虚此行,绝对值回交通费。”

业绩冲高

底气十足

投建奢侈品主题卖场,除了眼光和胆量外,更需要的是“底气”。今年的五一小长假,城外诚放了一个“高炮”,销售收入相比去年同期涨了近70%,在淡市环境中这是一个令人咋舌的数字。刘长河认为“这个销售成绩是在意料之中的”,因为“我们一直在踏踏实实夯实基础,规模大、档次全、信用好,这是多年积累的结果。”

城外诚每年都有新举措,都获得新殊荣:推出“红木大世界”专业卖场、吸引曲美在卖场开出首家独立店,推出“百万元装修补贴金”,被评为“信用合同示范单位”,今年2月又因在2010年创新性地推出卡通形象代言人而荣获“北京十大商业品牌文化创新奖”……“今年我们会把服务竞赛做起来,让满意服务成为员工发自内心的意识。”面对走势不定的家居市场,刘长河依然信心十足,“购买力永远存在,适者必能生存!”

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