问题补充:

我做销售也有一段时间了,有些客户没聊上几句就叫我寄资料给他,寄出去就没有了信,没有寄过资料的还有一点订单。大家有什么看法。

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这个你本身的嗅觉敏锐度也是有关系的,因为一直联系的也是你自己,当客户要求要资料的时候,你可以根据自己的经验做个最开始的判断,如果还不确定的话,也可以问下同事,把你们大概来往到什么程度,产品说到什么时候了,过程很重要,还有如果可以的话自己网上搜查下向你要样品的客户是什么性质类型的,网络的力量是无穷的,你想了解还是有方法的。另外有很多资料都是有电子格式的,你也可以在比较明确的情况下先发个电子格式的给他看下。

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